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小吊机企业的的发展障碍--启江

作者:启江起重
发布时间:2018-12-05

小吊机企业的的发展障碍--启江

还是让我们来剖析目前倒闭的中小企业类型都有哪些?他们为什会遇到这些问题?企业倒闭的主要原因有以下六种:

第一个原因:产品模仿

中国现实的情况还是这样,企业的发展主要靠的还是模仿。然而,企业的存在价值不在于生产相同或类似的产品,而是在于向客户提供有自己特点或有别于别人的产品。产品模仿最大的好处是:周期缩短,费用低廉。其坏处同样显而易见:你能做我也能做,同行竞争激烈,生存环境困难;同时核心技术部分还是掌握在被模仿企业的手里。但也有稍作创新做的不错的企业,然而这毕竟还是少数企业的行为。在小吊机行业内产品的技术创新层面较低,易于模仿,懒予创新,拿来主义严重。只有不断创新才会赢得市场。

第二个原因:竞争低价

无论是在做国内生意的企业,还是在做国际贸易生意的企业,低价已经成为这些企业占领市场的不二法宝,价格战是行业的最为低级的战役,也是最有效的战役。可是价格战是一把双刃剑,用好了把别人杀了,用不好只能伤了自己。现在的小吊机企业很多都是被价格的双刃剑伤了,伤的没有还手之力。用户和经销商要的就是价格最低,服务最好,你想这样的企业有吗?甚至很多用户和经销商连产品都没有看到就在谈价格,在不能保证质量的前提下谈价格不仅害了企业也害了用户和经销商。部分小吊机企业推出的产品不保修,有的企业承诺3年等都是对用户不负责任的表现。恶意的低价竞争是小吊机行业面临的最大的敌人。

第三个原因:品牌失真

有些吊机企业能够抓住历史的机遇,较早的获得提升或转型走出自己的品牌道路,拥有自己独立的品牌和生产能力,很多的中小企业真是由于没有自己的品牌或伪品牌在做市场,遇到金融危机。企业困难也就在情理之中了。品牌建设在小吊机行业有着重要的意义。小吊机行业的诚信经营需要品牌的带动,没有了品牌的带动,小吊机行业将陷于更大的混乱。  

第四个原因:渠道缺失

营销和渠道是企业最大的短板。小吊机的推广一般还是依赖于网上推广,交上钱做一个百度推广应该说是小吊机行业公认的有效手段,但是随着加入企业的增多和恶意点击的增多,网上营销带给企业的不利因素越来越多,主要表现为成本成倍增加,每天在网上投入几百元却带不来有效用户。造成企业对网上推广失去信心。从百度推广可以看出前后加入又相继退出,转而销声匿迹的企业不在小数。有效扩大营销渠道是目前吊机行业急需解决的问题。部分企业很早就开始了建立自己的代理商网络,代理商网络的建立是目前比较有效的营销模式,但是坏处是成本太高,不像是网上营销来的那么容易。建立一个合适的营销网络不仅仅需要金钱,还需要一个性价比很好的产品才行。目前也有部分企业采用了报刊杂志刊登广告,甚至是电视广告,但这都是企业发展到一定程度的辅助推广方式。建立有效的营销渠道是小吊机企业的重中之重

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